自律就是将理想日日铭记于心中，并且不懈追求，直至最终实现理想。
这里说的自律并非军训中的那种自律（“要么做，要么去削土豆”），而是指只有具有自律能力，个人才能全力以赴、追求卓越。这是一种内生的控制力，而非基于外部的法律约束。你需要的不是因自律而抱怨，而是去享受它。
自律就是将理想日日铭记于心中，并且不懈追求，直至最终实现理想。
我不想听起来像个布道者，不过我说的这种自律的确跟宗教意义上的自律很相似。如果你每天都能坚持祈祷或冥想，那么你就已经具有销售成功所需的自律。
不过在销售中，奇迹要靠你自己来创造。
作为一名销售员，你是企业中最重要的人。
除非你能卖出东西，否则企业将是死水一潭。
只有你能卖出东西，工厂才能有订单可以生产，物流公司才能有产品递送，管理层才能有钱发工资，统计部门才能有钱购买新的电脑系统。
当你从银行贷款或者想要银行提高你的信用上限时，你也需要销售。你需要将你的还贷能力或者偿付能力卖给你的银行。
“不管怎么样，东西总会卖出去！”
“要么就是你把‘同意购买’卖给客户，要么就是客户把‘拒绝购买’卖给你！
销售人员需要不断寻找新的解决方案。
销售人员需要持续激励。
销售人员需要马上知道答案。
销售人员需要今天就达成更多交易。
销售人员需要同时面对多个问题。同一天，他们需要初次拜访及跟进十名潜在客户，参加一个交际活动，做三场产品演示，发出五封信件，被拒绝六次，同时还要达成一笔交易。这只是普通的一天而已。销售人员需要一本可以信赖的参考书，提供基于现实世界的解决方案，帮助他们应对当前面临的迫切问题、绊脚石和挑战。
你可以根据自己的实际情况对其进行修改以适应你的销售风格。你从中取你所需达成今天的这笔交易，同时为明天的交易做好准备。你也可以从中获得达成销售目标的方法。
是一种基于现实世界的资源，并非是一群眼高于顶的博士们做出的学术报告。它是我在世界上最严峻销售环境中打拼40年的积累，其中有成功，也有失败。
它基于我的真实经历。我知道这些解决方案有效，因为我用过它们——简单、实用且要紧时候用得上，对你而言也将如此。它们将在现实生活中为你提供帮助。不妨先找几个试试……
看看效果。
使用本书的方法及本书能给予你的帮助：
1.作为一种资源。
深化及增强你对销售过程及日常销售挑战的认知。
2.每日一课。
帮助你每天坚持致力于追求卓越。
3.集体学习。
成长为一名专业的销售人员。
4.开始一个会议。
多数章节都提供了一个完整的解决方案，可用于引导一个销售培训或头脑风暴会议。
5.解决问题。
当你无计可施，但问题需要立刻解决时。
6.为交易做好准备。
助你赢得竞争优势。
7.达成交易。
成交所需的解决方案和答案都在本书中。
8.激战正酣。
每日销售生活中，随时翻看此系列文章，特别是你吃闭门羹时、跟重要客户见面时及已经第三次留言了，但炙手可热的客户不愿回你电话时。
9.收入翻番。
许多销售人员的潜力都有待挖掘。我打赌你能将自己的收入增加一倍。我将给你所需的工具，而最终则需要你证明给自己看。你能养成成功所需的自律吗？
虐待本文的绝妙方法：
在评论区写下你的想法、行动计划及解决方案。
榨干本文的绝妙方法：
为了从本文获得最大益处，你需要尽快将所学内容付诸实践。找个潜在客户或客户试一试。一旦你开始使用所学内容，你就已经开始掌握它们。每天尝试一个新解决方案，每年就能积累220个，而五年后你就能掌握1000多个。
将本文作为一种资源或一本参考。午餐时读一章，与同事们讨论一下某个解决方案。当然，最重要的是要用本书助你达成交易，数不胜数的交易。
销售的精神。
每章开始都有一条引语，旨在点出本章的精神和主要内容。在文章中，精神有着至关重要的作用。我是本着怎样的精神给出信息，而你又是本着怎样的精神在接收或使用信息？每章都自成一体，与下一章自然衔接。章节之间彼此相连，反映并最终形成整本书。
为每天阅读的章节数设定目标。为实践所学内容设定具体的目标。为改善你的态度设定目标。为享受职业生涯设定目标。另外，也要为签下大订单设定目标。
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